Quatre formations pour les entreprises qui répondent aux marchés publics et aux appels d’offres : la méthode complète, de la veille au suivi du marché ; les spécificités des travaux ; la rédaction du mémoire technique ; et l’application aux marchés de propreté. Elles s’adressent aux dirigeants, commerciaux, chargés d’affaires et chargés d’appels d’offres. Les sessions se déroulent dans les locaux de l’entreprise, partout en France, ou à distance, et les exercices peuvent porter sur ses propres consultations.
Mis à jour le
Marchés publics et appels d’offres
Chaque programme est un socle : contenus, durée et exercices sont ajustés au secteur, au type de marchés visés et au niveau des participants.
Commercial & relation client
Trouver les consultations utiles, lire un DCE, constituer la candidature, bâtir une offre alignée sur les critères, la déposer en ligne, puis gérer l’attribution et ses suites.
Commercial & relation client
Chiffrer une DPGF ou un BPU sans erreur, présenter références et qualifications, déclarer un sous-traitant, monter un groupement et rédiger une méthodologie de chantier convaincante.
Commercial & relation client
Analyser les critères et leur pondération, construire un plan qui suit la grille de notation, décrire moyens et méthode avec des preuves, puis relire comme l’acheteur.
Propreté & nettoyage
Décider de répondre ou non, analyser le DCE, préparer la visite de site, rédiger un mémoire technique aligné sur les critères et remplir BPU et DQE en cohérence avec les heures proposées.
Les règles de la commande publique (procédures, seuils, pièces exigées, délais, voies de recours) sont présentées selon les textes en vigueur à la date de la session. Chaque consultation reste régie par son propre règlement de la consultation.
Choisir
Chaque ligne associe une situation fréquente à la formation qui y répond le plus directement.
| Votre besoin | Formation conseillée | Niveau | Durée indicative | Modalités |
|---|---|---|---|---|
| Se lancer dans les marchés publics ou structurer ses réponses | Répondre aux appels d’offres publics : la méthode complète | Initiation | 2 jours | Présentiel · Distanciel |
| Fiabiliser une DPGF, déclarer un sous-traitant, répondre en groupement | Appels d’offres du BTP : DPGF, mémoire technique, sous-traitance et groupement | Intermédiaire | 2 jours | Présentiel · Distanciel |
| Améliorer ses notes techniques | Rédiger un mémoire technique qui fait gagner | Intermédiaire | 1 jour | Présentiel · Distanciel |
| Répondre aux marchés de nettoyage et de propreté | Répondre aux appels d’offres de propreté : DCE, mémoire, BPU | Intermédiaire | 2 jours | Présentiel · Distanciel |
Comprendre
Une réponse à un marché public se perd rarement sur un seul point. Les causes reviennent d’une consultation à l’autre : une pièce de candidature manquante, un mémoire technique générique qui ne suit pas les critères, un prix incohérent avec les moyens annoncés, une date limite manquée sur la plateforme. Chacune relève d’une compétence différente : lire un dossier de consultation, organiser la candidature, rédiger, chiffrer, déposer.
Pour choisir, partez du point faible. Une entreprise qui débute ou répond sans méthode commence par « Répondre aux appels d’offres publics : la méthode complète ». Une entreprise du bâtiment ou des travaux publics qui répond déjà choisit « Appels d’offres du BTP », centrée sur la DPGF, la sous-traitance, les groupements et la méthodologie de chantier. Lorsque les notes techniques restent moyennes, la journée « Rédiger un mémoire technique qui fait gagner » cible la rédaction. Les entreprises de propreté disposent d’une formation qui intègre la visite de site, le calcul des heures et la reprise du personnel.
Les règles ont changé en 2026 : seuils de dispense de procédure relevés, au moins un critère environnemental dans chaque consultation lancée depuis le 22 août 2026, variantes admises sauf interdiction de l’acheteur. Les programmes intègrent ces évolutions et sont présentés selon les textes en vigueur à la date de la session ; chaque consultation reste régie par son propre règlement de la consultation. Les formations délivrent une attestation de fin de formation.
Sur mesure
Secteur particulier, type de marché, consultation en cours : nous ajustons le programme et les exercices avec vous, à partir de vos propres dossiers si vous le souhaitez.
Exemples de besoins que nous pouvons étudier
Financement
Une prise en charge peut être possible selon votre entreprise, votre OPCO et les critères de financement applicables. Nous pouvons vous accompagner dans la constitution de votre demande de financement.
Identifie son OPCO, selon sa convention collective, et dépose la demande avant la formation.
Vous transmet le programme, le devis et les documents habituellement demandés, puis les pièces de fin de formation.
Étudie la demande et décide d’une éventuelle prise en charge selon ses critères.
Questions
Une autre question ? Appelez-nous au 07 80 95 85 98.
Commencez par « Répondre aux appels d’offres publics : la méthode complète » si l’entreprise débute ou répond sans méthode établie. Les formations BTP et mémoire technique supposent de connaître les bases de la procédure. Les entreprises de propreté peuvent suivre directement la formation propre à leur secteur.
La méthode s’applique aussi aux consultations privées : analyse du cahier des charges, réponse aux critères, mémoire, prix. Les règles juridiques présentées, en revanche, sont celles des marchés publics. Les différences avec une consultation privée sont signalées pendant la formation.
Oui, en formation intra-entreprise, les exercices peuvent porter sur une consultation en cours ou sur des réponses déjà remises. Le formateur respecte la confidentialité des documents. À défaut, les exercices s’appuient sur des dossiers publics ou anonymisés.
Non, chaque participant reçoit une attestation de fin de formation. Ces formations ne délivrent ni diplôme, ni titre, ni certification professionnelle.
Décrivez-nous votre besoin : nous vous orientons vers le bon programme ou le construisons avec vous, et étudions les possibilités de financement.
