Analyser les critères et leur pondération, construire un plan qui suit la grille de notation, décrire moyens et méthode avec des preuves, puis relire comme l’acheteur.
Programme mis à jour le
Dans de nombreuses consultations, la valeur technique pèse lourd dans la note, parfois davantage que le prix, et elle se joue pour l’essentiel dans le mémoire technique. Beaucoup de mémoires perdent des points pour des raisons évitables : plan qui ne suit pas les critères, texte générique repris d’une réponse précédente, engagements sans preuve, documents demandés absents. Cette journée se concentre sur la rédaction et la relecture, quel que soit le secteur. La méthode complète de réponse est traitée dans « Répondre aux appels d’offres publics : la méthode complète ».
Les objectifs décrivent les compétences que le participant pourra mettre en œuvre ; leur atteinte est vérifiée selon les modalités d’évaluation indiquées plus bas. À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Programme indicatif : les modules sont sélectionnés, approfondis ou complétés selon le niveau des participants et vos objectifs.
Cette formation s’adresse aux dirigeants, chargés d’appels d’offres, responsables commerciaux, techniques ou qualité, et à toute personne qui rédige ou relit des mémoires techniques, quel que soit le secteur.
Avoir déjà participé à une réponse à un appel d’offres ; apporter, si possible, un mémoire déjà remis et la note obtenue.
1 jour (7 heures), durée indicative ajustable.
À distance, la formation se déroule en classe virtuelle avec le formateur ; les modalités de suivi de la présence et de la participation sont précisées dans la convocation.
Attestation de fin de formation remise à chaque participant.
Cette formation ne délivre ni diplôme, ni titre, ni certification professionnelle enregistrée au RNCP ou au répertoire spécifique.
La formation est animée par le formateur retenu pour l’action, qui peut être un intervenant indépendant ou un organisme partenaire, sélectionné pour son expertise du sujet, son expérience professionnelle et ses compétences pédagogiques. Hashtag 3C Formation reste votre interlocuteur tout au long de la prestation.
L’inscription peut être à l’initiative de l’employeur, ou du salarié avec l’accord de son employeur.
Les délais d’organisation varient selon la formation, le format, les disponibilités du formateur et les éventuelles démarches de financement. Contactez-nous pour connaître le délai applicable à votre projet.
Si vous sollicitez une prise en charge, la demande est en général à déposer auprès de l’OPCO avant le début de la formation : ce délai est à prévoir dans le calendrier.
Les personnes en situation de handicap peuvent nous signaler leurs besoins avant la formation, ou à tout moment, afin d’étudier ensemble les adaptations possibles : rythme, supports, aides techniques ou humaines, accessibilité du lieu. Si une adaptation n’est pas réalisable, nous vous orientons vers une structure adaptée.
Signalez vos besoins au 07 80 95 85 98 ou à contact@hashtag-3c-formation.com. Notre démarche d’accessibilité.
Hashtag 3C Formation · 07 80 95 85 98 · contact@hashtag-3c-formation.com
Lorsqu’une personne finance elle-même sa formation, à titre individuel, elle dispose d’un délai de rétractation de dix jours à compter de la signature du contrat de formation (article L6353-5 du Code du travail) ; aucune somme ne peut être exigée avant l’expiration de ce délai (article L6353-6). Ce délai ne concerne pas les formations commandées par une entreprise pour ses salariés.
Tarif sur devis selon la durée, le nombre de participants, le format et les modalités d’intervention.
Une prise en charge peut être possible selon votre entreprise, votre OPCO et les critères de financement applicables. Nous pouvons vous accompagner dans la constitution de votre demande de financement. La prise en charge n’est jamais garantie : elle dépend des critères en vigueur au moment de la demande. Le guide du financement OPCO
Les formations de Hashtag 3C Formation ne sont pas référencées sur Mon Compte Formation : elles ne peuvent pas être financées par le compte personnel de formation (CPF).
Quel budget votre entreprise peut-elle mobiliser ? Estimer mon financement
Les contenus peuvent être adaptés selon le niveau des participants, leurs fonctions, votre secteur d’activité, vos objectifs, les outils utilisés et les situations professionnelles rencontrées.
Oui, en intra-entreprise c’est même le format le plus utile : le mémoire en cours sert de support à l’atelier de réécriture. Le formateur veille à la confidentialité des documents apportés. Lorsque l’entreprise préfère ne pas utiliser ses propres documents, les exercices portent sur des dossiers publics ou anonymisés.
Une journée suffit pour acquérir la méthode et la mettre en pratique sur une partie de mémoire. Pour reprendre l’ensemble d’une bibliothèque de contenus ou plusieurs mémoires, une journée supplémentaire d’atelier peut être organisée sur mesure. La méthode complète de réponse aux marchés est traitée en deux jours dans une autre formation.
Non : l’attribution dépend aussi du prix, de la concurrence et des besoins de l’acheteur. La formation vise à éviter les pertes de points évitables et à rendre le mémoire plus convaincant au regard des critères annoncés. Les résultats s’évaluent sur les notes techniques obtenues aux consultations suivantes.
Commercial & relation client
Trouver les consultations utiles, lire un DCE, constituer la candidature, bâtir une offre alignée sur les critères, la déposer en ligne, puis gérer l’attribution et ses suites.
Communication professionnelle
Rédiger des e-mails, comptes rendus et courriers clairs, structurés et adaptés à leurs lecteurs : objectif du message, plan, phrases lisibles, ton juste et relecture méthodique.
Propreté & nettoyage
Décider de répondre ou non, analyser le DCE, préparer la visite de site, rédiger un mémoire technique aligné sur les critères et remplir BPU et DQE en cohérence avec les heures proposées.
Commercial & relation client
Chiffrer une DPGF ou un BPU sans erreur, présenter références et qualifications, déclarer un sous-traitant, monter un groupement et rédiger une méthodologie de chantier convaincante.
Commercial & relation client
Conduire un entretien de vente de la préparation à la conclusion : questionner pour faire émerger le besoin, argumenter à partir de ce besoin et proposer l’étape suivante.
Commercial & relation client
Fixer ses limites avant de négocier, défendre la valeur de l’offre face aux demandes de remise et n’accorder aucune concession sans contrepartie, jusqu’à l’accord écrit.
Commercial & relation client
Définir ses cibles, constituer un fichier conforme au RGPD, combiner téléphone, e-mail, LinkedIn et recommandation, puis tenir un rythme de prospection mesuré semaine après semaine.
Expliquez-nous votre besoin. Nous vous proposons une solution adaptée et étudions avec vous les possibilités de financement.
