Préparer une négociation en anglais, formuler des propositions conditionnelles, échanger concessions et contreparties, tenir face à la pression et confirmer par écrit l’accord obtenu.
Programme mis à jour le
Négocier dans une langue étrangère ajoute une difficulté propre : sous la pression, les tournures conditionnelles, les atténuateurs et les reformulations disparaissent, et une concession peut être lâchée sans contrepartie faute des mots pour la conditionner. Ce module de 14 heures s’adresse aux commerciaux, acheteurs, chefs de projet et dirigeants qui négocient avec des interlocuteurs étrangers, côté achats comme côté ventes ; un test de positionnement écrit et oral vérifie que chacun se situe au moins au niveau indicatif B1, pour un niveau visé indicatif B2. Il approfondit la séquence de négociation de la formation anglais commercial et prolonge la formation anglais des affaires, tandis que la stratégie de négociation elle-même relève de la formation négociation commerciale, en français. Ce module ne prépare à aucune certification.
Les objectifs décrivent les compétences que le participant pourra mettre en œuvre ; leur atteinte est vérifiée selon les modalités d’évaluation indiquées plus bas. À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Programme indicatif : les modules sont sélectionnés, approfondis ou complétés selon le niveau des participants et vos objectifs.
Cette formation s’adresse aux commerciaux, acheteurs, chefs de projet et dirigeants qui négocient en anglais des prix, des délais, des volumes ou des conditions avec des clients, des fournisseurs ou des partenaires étrangers.
Tenir une discussion professionnelle et défendre un point de vue en anglais à partir d’un profil indicatif B1, ce que vérifie un test de positionnement écrit et oral ; connaître les principes de base de la négociation
Petit groupe pour alterner les rôles d’acheteur et de vendeur, ou format individuel avec le formateur dans le rôle de l’autre partie
Profil d’entrée indicatif : B1, B2. Niveau visé indicatif : B2.
Le niveau réel est évalué par un test de positionnement avant la formation ; la progression dépend du niveau de départ, du volume et de la régularité des séances, et aucun niveau n’est garanti.
14 heures réparties en séances, durée indicative ajustable.
À distance, la formation se déroule en classe virtuelle avec le formateur ; les modalités de suivi de la présence et de la participation sont précisées dans la convocation.
Attestation de fin de formation remise à chaque participant.
Cette formation ne délivre ni diplôme, ni titre, ni certification professionnelle enregistrée au RNCP ou au répertoire spécifique.
La formation est animée par le formateur retenu pour l’action, qui peut être un intervenant indépendant ou un organisme partenaire, sélectionné pour son expertise du sujet, son expérience professionnelle et ses compétences pédagogiques. Hashtag 3C Formation reste votre interlocuteur tout au long de la prestation.
L’inscription peut être à l’initiative de l’employeur, ou du salarié avec l’accord de son employeur.
Les délais d’organisation varient selon la formation, le format, les disponibilités du formateur et les éventuelles démarches de financement. Contactez-nous pour connaître le délai applicable à votre projet.
Si vous sollicitez une prise en charge, la demande est en général à déposer auprès de l’OPCO avant le début de la formation : ce délai est à prévoir dans le calendrier.
Les personnes en situation de handicap peuvent nous signaler leurs besoins avant la formation, ou à tout moment, afin d’étudier ensemble les adaptations possibles : rythme, supports, aides techniques ou humaines, accessibilité du lieu. Si une adaptation n’est pas réalisable, nous vous orientons vers une structure adaptée.
Signalez vos besoins au 07 80 95 85 98 ou à contact@hashtag-3c-formation.com. Notre démarche d’accessibilité.
Hashtag 3C Formation · 07 80 95 85 98 · contact@hashtag-3c-formation.com
Lorsqu’une personne finance elle-même sa formation, à titre individuel, elle dispose d’un délai de rétractation de dix jours à compter de la signature du contrat de formation (article L6353-5 du Code du travail) ; aucune somme ne peut être exigée avant l’expiration de ce délai (article L6353-6). Ce délai ne concerne pas les formations commandées par une entreprise pour ses salariés.
Tarif sur devis selon la durée, le nombre de participants, le format et les modalités d’intervention.
Une prise en charge peut être possible selon votre entreprise, votre OPCO et les critères de financement applicables. Nous pouvons vous accompagner dans la constitution de votre demande de financement. La prise en charge n’est jamais garantie : elle dépend des critères en vigueur au moment de la demande. Le guide du financement OPCO
Les formations de Hashtag 3C Formation ne sont pas référencées sur Mon Compte Formation : elles ne peuvent pas être financées par le compte personnel de formation (CPF).
Quel budget votre entreprise peut-elle mobiliser ? Estimer mon financement
Les contenus peuvent être adaptés selon le niveau des participants, leurs fonctions, votre secteur d’activité, vos objectifs, les outils utilisés et les situations professionnelles rencontrées.
La formation porte sur la négociation en anglais : elle suppose connus les principes de la négociation et entraîne leur mise en œuvre dans la langue, là où la pression fait perdre les formulations utiles. Un participant qui n’a jamais été formé à la négociation gagnera à suivre d’abord la formation négociation commerciale, qui traite en français la préparation, les concessions et la défense des marges.
Oui, les simulations alternent les deux positions : un acheteur qui refuse une augmentation imposée par un fournisseur, un commercial qui défend ses conditions face à un client. Tenir tour à tour les deux rôles aide chacun à anticiper les arguments et les tactiques de l’autre partie. Les cas sont construits à partir de l’activité des participants.
Le niveau avancé qualifie ici la situation travaillée, la négociation, plus que la maîtrise de la langue. Un profil B1 solide s’appuie sur des formulations préparées et répétées ; un profil B2 travaille davantage la nuance, la réactivité et la fermeté polie. Le test de positionnement vérifie que le participant peut tenir une discussion et défendre un point de vue en anglais.
Oui, une négociation à venir peut servir de cas d’entraînement, à condition d’en retirer ou d’en modifier les informations confidentielles, comme les montants réels, les marges ou le nom de l’autre partie. La répétition porte sur les formulations en anglais ; les choix de stratégie restent ceux de l’entreprise.
Langues
Représenter l’entreprise en anglais face à une maison mère, des filiales ou des partenaires : présenter stratégie et résultats, piloter une réunion, nouer des contacts, lire un contrat.
Commercial & relation client
Fixer ses limites avant de négocier, défendre la valeur de l’offre face aux demandes de remise et n’accorder aucune concession sans contrepartie, jusqu’à l’accord écrit.
Langues
Présenter une offre, conduire un rendez-vous, négocier prix et délais, traiter une réclamation et suivre la relation avec des clients étrangers, en tenant compte des codes culturels de chacun.
Langues
Un parcours d’anglais construit à partir du poste : diagnostic des situations réelles, modules choisis parmi réunions, téléphone, e-mails, négociation ou management, points d’étape réguliers.
Langues
Entraîner les situations de réunion en anglais, sur place ou en visioconférence : intervenir, interrompre poliment, reformuler, animer un point d’équipe et présenter des résultats.
Langues
Prendre et passer des appels en anglais sans perdre le fil : identifier l’interlocuteur, noter chiffres et références, traiter une demande ou une réclamation, puis confirmer par e-mail.
Expliquez-nous votre besoin. Nous vous proposons une solution adaptée et étudions avec vous les possibilités de financement.
